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Wer eine Geschäftsidee hat, tut gut daran, sie am Kunden zu testen, bevor er sie skaliert. Seit „Business Model Generation“ wissen das nicht nur Start-ups, sondern auch Corporates und Selbstständige. Aber was ist die richtige Vorgehensweise beim Testen? Und, welche Testmethoden gibt es überhaupt?

Den Kunden mit seinen Problemen und Herausforderungen zu verstehen, gehört zu den schwierigsten Aufgaben bei Existenzgründungen. Es geht nicht darum, dass du irgendetwas anbietest. Es geht darum, dass du etwas anbietest, das den Nerv deiner Kunden trifft und dir langfristig Einnahmen sichert. Dabei spielt es keine Rolle, ob du ein Produkt verkaufst oder Dienstleistungen anbietest.

Das Buch „Business Model Generation“ von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur ist seit 2011 ein weltweiter Bestseller. Die Autoren stellen darin den so genannten Business Model Canvas als einheitliche Sprache zur Analyse bestehender und zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle vor.